特朗普上臺后對中國持續發動貿易戰，不斷增加從中國進口商品的關稅，就空氣炸鍋產品而言，峰值關稅曾一度達到170%。雖然在5月份的《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》公布后，關稅有大幅下降，但對空氣炸鍋產品來說仍然高達55%，銷往美國的業務依然受到嚴重影響。

公司在北美地區的出口業務持續受阻，導致對美訂單下滑明顯，短期內面臨產能調整壓力。然而，天喜深知，退卻意味著淘汰，突圍才是唯一的生路。因此，突破美國關稅圍剿，打破目前業務困局，成為公司經營尤其是市場部門目前工作的重中之重。

為破困局，市場營銷平臺全體工作人員在副總經理譚松青的帶領下正全力開拓和布局歐洲、南美、中東非等市場，以此來減少對美國市場的依賴。這些地區的市場對空氣炸鍋的需求同樣巨大，我們努力開拓這些市場，特別是政治關系較好的“一帶一路”國家，是對美國關稅圍剿的最直接突破。目前在這些地區業務開展比較順利，市場占比逐步提升。

不過也應看到，國內其他同行受關稅影響，同樣也采取了重點市場轉移策略，導致這些目標市場競爭加劇，部分同行甚至低價搶占份額，為此，公司通過降本增效，為客戶提供差異化產品服務和靈活定價策略來穩固客戶。公司產品的成本還有較大的壓縮空間，我們必須通過持續的降本增效來不斷提升產品競爭力，增加面對客戶議價時的靈活性，提高接單的成功率。

堅持品類多元化和技術創新也是突破關稅圍剿的一項重要措施，因為創新才是抵御風浪的壓艙石。目前公司的產品品類還是以空氣炸鍋、空氣烤箱為主，受政策影響較大，風險分散能力不強。如果能有更多的自制廚電品類（如電烤盤、電熱鍋、咖啡機等）來增加銷售途徑，就能顯著提高風險的分散能力。

而且自主研發和技術創新能長久保持企業在市場競爭中的優勢地位，更重要的是可以提高產品的溢價能力，有更高的附加值和利潤空間。因為有獨特的賣點和市場的獨有性，即使因關稅導致價格上漲，消費者仍然愿意購買。這點也從跨境平臺其他高端產品的成功案例得到了驗證。所以通過技術創新來突圍不是被動躲避關稅的權宜之計，而是以創新為犁鏵深耕全球市場的戰略升級。

此外，突破關稅圍剿，海外建廠仍是大勢所趨。即使特朗普對東南亞國家也提高了進口關稅，但是稅率遠低于中國。即使有海外制造成本相對偏高的因素，綜合來看仍然低于對中國加征的關稅總稅率。值得欣喜的是，泰國天喜的一期工廠已于去年12 月順利投產，年產量100萬臺，現在年產能400萬臺的泰國二期工廠也在快速推進并即將投產。屆時泰國天喜的產品可快速恢復對美出口，進一步提升公司整體競爭力。

總之，我司將堅定推進全球化戰略，以全球視野審視機遇，以創新之槳奮力突圍，以技術創新和產能升級應對外部挑戰，凜冬終將被新的春天替代——這既是天喜的答案，也是眾多外貿企業應對世界變華的破局心法。

（市場營銷平臺 張厚珂）